企业级IT市场有一句名言叫"得渠道者，得天下。"！可见，在如今的企业级IT市场，渠道具有非常重要的作用。渠道销售是IT企业重要的资产值之一，是IT企业与最终用户之间沟通的桥梁，直接影响到IT产品及解决方案的销售情况。当前，越来越多的IT企业开始发力渠道市场，试图抢占这个销售制高点。
作为国内IT厂商的代表，华为是一家可以在技术实力与国外厂商相媲美的公司。但是再好的产品也需要渠道销售出去才会产生价值。近几年，华为不断在渠道市场发力，推动着企业级IT产品取得越来越好的销售业绩，可以说成功的渠道策略是华为打开企业市场、开拓企业客户的金钥匙。
商业案例大赛 为渠道打造传播平台
作为国内IT厂商的代表，华为是一家可以在技术实力与国外厂商相媲美的公司。但是再好的产品也需要渠道销售出去才会产生价值。近几年，华为不断在渠道市场发力，推动着企业级IT产品取得越来越好的销售业绩，可以说成功的渠道策略是华为打开企业市场、开拓企业客户的金钥匙。
为了更好的提升渠道合作伙伴的专业技术服务能力，促进不同渠道合作伙伴之间沟通交流，满足更多企业客户对服务的需求，华为于2014年11月1日--2014年12月31日针对全国商业合作伙伴计划举办主题为"商业好案例"--华为中国商业案例征集大赛。在历时一个月的案例征集中，收到了来自全国各地高达数百份的商业案例，并且从中评出了93个获奖案例。
此次华为中国商业案例征集大赛，不仅能够让华为的商业合作伙伴对特定行业、领域以及产品的销售经验进行了一次全面的回顾、总结，同时也能通过中关村在线华为中国商业案例征集大赛的专题对渠道商自身起到很好的宣传、推广及传播。最终利用经典的ICT商业案例推动最终商业合作伙伴的销售、增加营收、拓展市场等最终目标。
2商业案例大赛一举多得
互惠共赢 商业案例大赛一举多得
重庆柏慧合信信息技术有限公司是重庆市目前唯一一家华为数通金牌代理。此次大赛，其提交的重庆国际博览中心无线覆盖方案获得了特等奖。谈到参与此次大赛的目的，柏慧合信技术总监张纲乐表示："作为华为的金牌代理，我们有很多真实案例实施的经历，但是却一直苦于没有一个宣传推广的平台，此次案例大赛为我们提供了一个宣传推广的机会，让更多的用户可以通过网络来了解我们，对我们来说是一个非常难得的宣传机会。"
北京方联世纪信息技术有限公司技术总监上官浩巍也表示："对于渠道商来说，此次大赛是一个非常难得的机会，通过参加此次大赛，可以对我们以前实施的项目进行一个很好的总结，更从中可以发现我们的不足。让我们可以更好的了解客户的需求，了解全国其他渠道商的情况，让自己可以跟全国的渠道商去进行对比，发现不足，补齐短板。"
此次中国商业案例征集大赛除了起到很好的宣传作用，也增强了渠道商对华为的信心，河北爱信诺航天信息有限公司技术总监张辉彬表示："从华为在渠道市场的众多策略以及本次大赛，我们可以看到华为对我们渠道商是非常重视的，体现了华为深耕渠道市场的决心，这就给我们提供了巨大的信心，我们非常希望能抓住这次合作机会，紧跟华为的渠道发展步伐，共同为我们的客户提供更加优秀的、高性价比产品。"
总结："赠人玫瑰，手有余香！这是一句简单的谚语，但是蕴含着巨大的商业哲理，华为对于渠道商的策略则有着异曲同工之妙。通过一系列的渠道政策来帮助华为渠道合作伙伴们成长，而随着渠道伙伴的服务能力的提升，也将进一步促进华为企业IT产品及解决方案的销售。华为对渠道合作伙伴在技术、服务、赋能等方面给予深度支持，将使得华为与渠道合作伙伴一起成长，开拓出更广泛的市场。
